De volgende factoren spelen een belangrijke rol bij de aantrekkelijkheid van een bedrijf voor potentiële kopers:

• Financiële en operationele prestaties van het bedrijf. De kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht is aanzienlijk groter bij bedrijven die zowel financieel als operationeel goed presteren
• Zo weinig mogelijk ‘ballast’ (niet kern- en niet renderende activiteiten, incourante inventaris en voorraden, langdurige afspraken (prijzen, voorwaarden etc.)
• Ondernemers die weinig/geen tijd investeren in het zoeken naar een koper met de meest optimale ‘fit’ hebben een grotere kans op een mislukte bedrijfsoverdracht
• Voorbereiding van de bedrijfsoverdracht. Ondernemers die hun bedrijf niet gedegen voorbereiden (structureren, optimaliseren en ballast elimineren), hebben aanzienlijk minder kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht
• Ondernemers die de immateriële (niet tastbare) waarden in het bedrijf ‘tastbaar’ weten te maken, verhogen daarmee de aantrekkelijkheid van hun onderneming aanzienlijk
• Het fysiek dan wel digitaal vastleggen van informatie en procedures maakt het bedrijf veel doorzichtiger/transparanter voor potentiële kopers
• Vernieuwings- en verbeteringsvermogen en de flexibiliteit om als bedrijf snel aan veranderende omstandigheden aan te passen maken een bedrijf aantrekkelijker
• De ‘fit’ tussen de oude en de nieuwe ondernemer(s), medewerkers, klanten en leveranciers bepalen of een bedrijfsovername succesvol zal zijn
• Een bedrijf welke niet afhankelijk is van een of meerdere sleutelfiguren zoals de ondernemer, is beter overdraagbaar en daarmee aantrekkelijker voor potentiële kopers

Piet Regnerus is directeur van 2Excell bv en ANY Concept bv (oa. Omzetbeurs.nl en Totaalduurzaam.nl). De columns van Piet gaan over zijn specialiteit bedrijfsoverdracht- en overname en overige MKB-gerelateerde zaken.

Gerelateerde berichten:

1. MKB is passie voor innovatie niet kwijt
2. Singapore, de meest succesvolle staat ter wereld?
3. De organisatie een interface definitie voor samenwerking en co-creatie.
4. Econcern’s missie: “Een duurzame energievoorziening voor iedereen” blijft stevig fundament voor Ad van Wijk
5. Managers zijn meestal geen ondernemers

Comments are closed.